导语：说起金融业的四大支柱，相较于银行业、证券业和保险业的“家喻户晓”，信托业则要低调许多，有的投资者甚至都没有听说过信托产品。为什么明明信托业在金融业四大支柱中经营范围最广，资产总额更是仅次于银行业，但却难以“出圈”，让广大投资者熟知呢？

一、不能公开宣传的限制为信托戴上了神秘面纱

信托作为私募产品，只能以非公开的方式发行，不得通过报刊、电视、广播和其他公共媒体进行营销宣传，这使得信托产品无法通过公开渠道被广大投资者知晓，也就显得愈发神秘。《信托公司集合资金信托计划管理办法》明文禁止推介信托产品时进行公开营销宣传，如违反规定，除信托产品终止并归还募集资金外，受托人还将面临高额罚款，甚至被追究刑事责任。无法直接进行信托产品的公开营销宣传，使投资人无法从常规渠道获取和了解信托产品，这导致信托产品信息闭塞，增加了被广大投资者知晓的难度。

私募产品不得公开宣传这点，一直以来都受到监管部门的严格监控。比如2019年6月就有企业因向不特定对象公开宣传推介其私募产品而被监管层警告、处罚。无法公开宣传的限制，使得包含信托在内的私募产品难以被大众知晓。

二、高投资门槛拉远了信托与普通投资者的距离

合格投资者以及投资金额的要求，使信托产品不是每个公众投资者都能购买的，也就将多数普通投资者拒之门外了。

何为合格投资者？2018年正式施行的《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》对合格投资者做了明确规定，要求投资人具备2年以上的投资经历，个人投资者要求满足以下条件之一：家庭金融净资产不低于300万元，家庭金融资产不低于500万元，或者近3年本人年均收入不低于40万元；对于法人单位要求最近1年末净资产不低于1000万元。这使得无法满足合格投资者条件的公众投资者，不能参与到信托产品的投资中去。

除了合格投资者的要求，购买信托的投资起点也比银行理财产品、保险产品、股票更高。银行理财产品一般1万元起步，虽然股票100股起购，但有每股2元多的股票，则200多元就能投资。信托投资起点高，一般是100万元起步，虽然《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》指出合格投资者投资于单只固定收益类资产管理计划的金额不低于30 万元，实际上降低了信托产品的投资起点，市场上也出现了30万、50万起投的信托产品，但是这些产品很少且30万的起投点也是高于其他常见理财产品的。

三、不得设立分支机构使信托无法走进大众视野

与满大街随处可见的银行分支机构和券商营业部相比，信托公司的分支机构难觅踪迹，这是因为信托公司分支机构的设立受到严格限制。《信托公司管理办法》明文规定“未经银保监会批准，信托公司不得设立或变相设立分支机构”。这一严格限制使得信托公司无法向银行那样设立广覆盖的分公司或子公司，仅能成立财富中心等。据不完全统计，截至2018年末，68家信托公司设立的财富中心数量也仅有347个。

不能设立分支机构，导致信托公司需要的从业人员非常少。中国信托业协会发布的《中国信托业社会责任报告（2018-2019）》显示2018年末，全行业的从业人员共20205人，很难想象一个金融行业只有2万多人，反观银行业、保险业的从业人数众多，随便在认识的人里找一找，就可以找出几个在银行或是保险公司上班的人，而在信托公司上班的，却是少之又少。这也使得大众对信托及信托从业人员知之甚少。

四、不会新增的牌照使得信托高不可攀

截至2019年底，我国有商业银行3319家，仅较2019年6月，就新增了1家民营银行、8家村镇银行和55家农村商业银行。与不断扩张的银行相比，目前信托牌照只有72块，其中1块由中国信托业保障基金有限责任公司持有，3块处于非营业状态，剩余68块信托牌照对应仅有的68家信托公司。2007年监管层对信托业进行了第六次严厉整顿，大量信托公司被清理出局，并且银保监会表示不再新批信托公司牌照。

只有拥有信托牌照的信托公司才能经营信托业务，而不再新增的信托牌照，使得信托牌照更为稀缺。可以说，当前的68家信托公司，是经历了“历史磨难”后仅剩的“幸存者”。

信托的低调，使得不少投资者在第一次知道信托时，对其合法性和安全性存疑。事实上，国家对于信托有着严格的法律规定，《中华人民共和国信托法》定义了信托的概念、规定了信托的设立、界定了信托当事人的权利义务。与此同时，《信托公司管理办法》、《信托公司集合资金信托计划管理办法》、《信托公司净资本管理办法》以及监管机构银保监会配套的相关管理规定，这些都决定了信托作为金融“正规军”的合法性。当然，任何理财产品都是有风险的，尤其信托产品作为私募产品，很多信息不会公开披露。因此初次接触信托产品的投资者，一定要在专业理财师的帮助下选择信托产品。